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题名/责任者:

优秀保险人是如何炼成的:保险销售实训进阶课堂/邓左编著

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2019.03

ISBN及定价:

978-7-5454-6371-2/CNY45.00

载体形态项:

254页:图;24cm

其它题名:

保险销售实训进阶课堂

个人责任者:

邓左 编著

学科主题:

保险业务-销售

中图法分类号:

F840

责任者附注:

邓左, 曾任职于某保险集团深圳分公司, 担任培训讲师、产品经理。

提要文摘附注:

本书从保险新人培训的角度入手, 开篇设置培训师讲课的场景切入, 通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述, 书中穿插案例及其解读。全书从保险销售成功的黄金法则导入, 分十个章节由浅入深进行了详细的解读, 包括“展现专业, 突显自己的优势”“主动出击, 开拓身边的客户”“接洽拜访, 激发客户的兴趣”“因人而异设计保险计划书”“有效沟通, 打开客户的心门”“化解拒绝, 发掘客户的痛点”等。

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