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题名/责任者:

销售中的心理学策略/李会影主编

版本说明:

第4版

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2018.08

ISBN及定价:

978-7-5180-5160-1/CNY39.80

载体形态项:

213页;24cm

并列正题名:

Psychological strategy in sales

个人责任者:

李会影 主编

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

书目附注:

有书目 (第213页)

提要文摘附注:

本版在上一版的基础上, 更多地引用了心理学知识, 引证了许多心理实验成果, 精选了大量相关的经典实战案例, 从中提炼出了在销售中常用的心理策略。每一种心理策略都针对销售全过程中客户相应的心理活动, 帮助销售人员轻松掌握和应对客户心理, 将销售员心中的潜能激发出来, 从而进入一个“知己知彼, 百战百胜”的销售境界。

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