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题名/责任者:

完美成交的销售心理学/冯耀龙著

出版发行项:

石家庄:花山文艺出版社,2017.09

ISBN及定价:

978-7-5511-3741-6/CNY39.80

载体形态项:

244页;21cm

并列正题名:

Perfect sales psychology

个人责任者:

冯耀龙, 1962- 著

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.5

责任者附注:

冯耀龙, 北京大学EMBA班客座教授等职。

提要文摘附注:

本书通过生动的解析及详实的事例, 从销售员所应具备的销售心理素质, 对顾客消费心理的透视及两者之间的心理博弈等几个方面进行阐述, 以期给目前正在进行推销或将要跨入这个行业的销售人员一些有益的启示。从而掌控客户的心理, 引导客户去购买自己的产品, 达成完美成交, 也为自己增加成功的筹码。

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