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题名/责任者:

销售管理/张启杰主编

版本说明:

4版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-121-23804-8/CNY43.00

载体形态项:

279页;26cm

个人责任者:

张启杰 主编

学科主题:

销售管理-教材-高等职业教育

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

高等职业教育财经类“十三五”系列规划教材·市场营销专业

提要文摘附注:

本书全面介绍了销售经理的岗位职责和管理工作。项目1是对销售经理职责的综合描述；项目2以绩效为核心，介绍做好销售计划、分配销售定额、管控发货送货与收款业务、进行销售分析和控制销售成本的方法；项目3介绍打造狼性团队的必要性，优秀团队是优秀绩效的保证，没有一个好的团队不可能有好的绩效，如果销售人员是狼，销售经理就是头狼；项目4介绍客户是企业的重要资源，企业应致力于把价值客户留在自己身边，培养客户忠诚度。

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