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• 010 __ |a 978-7-5682-8682-4 |d CNY56.00

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• 200 1_ |a 关键客户管理 |A guan jian ke hu guan li |f (英) 马尔科姆·麦克唐纳, 贝丝·罗杰斯著 |g 刘洁译

• 210 __ |a 北京 |c 北京理工大学出版社 |d 2020.10

• 215 __ |a 236页 |c 图 |d 24cm

• 312 __ |a 英文题名取自封面

• 314 __ |a 马尔科姆·麦克唐纳, 克兰菲尔德大学管理学院荣誉教授等职。贝丝·罗杰斯, 英国高等教育研究院资深院士。

• 330 __ |a 本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户, 与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售, 但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。无论你的生意是刚刚起步, 还是已经稳固地建立了, 对于改进你和最重要的客户之间创造价值的方式, 本书都会有让你有更多的发现。

• 500 10 |a Malcolm McDonald on key account management |A Malcolm Mcdonald On Key Account Management |m Chinese

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |a 麦克唐纳 |A mai ke tang na |g (McDonald, Malcolm) |4 著

• 701 _1 |a 罗杰斯 |A luo jie si |g (Rogers, Beth) |4 著

• 702 _0 |a 刘洁 |A liu jie |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20201010

• 905 __ |a CZGZ |d F274/152